随着河南钢铁集团公司特钢转型深入推进，周口基地宽厚板项目、冷轧电磁新材料等一批重点项目陆续建成投产，工程管理公司积极响应集团公司战略部署，主动谋变，以“敢打硬仗、能打胜仗”的拼搏精神，在外闯市场中奋力开辟新赛道，为集团非钢产业转型注入新动能。

精准定位，开拓市场谋转型

工程管理公司深刻认识到开拓外部市场对企业发展的重要战略意义，面对内部市场环境的动态变化，主动谋求外部业务突破。他们深入分析行业形势，精准研判市场机遇与风险，果断将主攻方向锁定在“中型规模企业技改项目”及“资金稳定、信誉良好的公建项目”。同时，该公司扬长避短，充分利用其在冶金工程领域积累的技术优势和管理经验，以“为业主分担项目管理压力、确保工程质量进度”的核心服务理念，在目标市场迅速建立差异化竞争优势，初步建立口碑。

创新机制，激发团队内生力

为有效开拓市场，工程管理公司对其市场部运营模式进行大胆革新，充分激发团队潜能。该公司市场部作为一线“开荒者”，制定并严格执行《工程管理公司外拓市场管理办法》，明确规定全员每月驻外开拓市场的时长，彻底破除“等、靠、要”思想，形成“形成人人身上有担子,人人都是营销员”的拼搏氛围。该公司以激励为牵引，强化多劳多得，外营人员率先探索实践“目标考核+超额提成”的激励机制。设立“信息发现奖”“项目线索奖”“成功中标奖”等专项激励，奖金上不封顶，以效益论英雄，极大调动了小组成员的积极性。在日常管理中，细化管理流程，实施项目信息跟踪“日清周结月盘点”制度，确保不漏失任何商机。对标书制作实行“双人交叉互检+组长终审”机制，成功杜绝重大失误和废标风险，有力保障投标成功率和团队声誉。

科技赋能，智破困局创效益

该公司以技术赋能一线，积极运用数字化渠道，加大信息获取手段和力度，为市场拓展备足“第一手”信息。外营人员分工负责，成功注册并有效运营宝华智慧招标、东方希望采购、工程云等40余个核心招标平台账号，构建起广泛的信息触角网络。精准建立《重点项目动态跟踪表》，季度获取有效外部项目信息70余项，紧密跟踪重点项目20余个，信息获取效率较以往明显提升。率先使用DeepSeek等人工智能工具辅助投标工作，将标书编制整体时间压缩近50%，并将关键点的准确性和专业性提升到新高度，有效弥补了团队规模小的劣势。采取“灵活破局”策略，主动寻求并成功承接沙钢永兴烧结机等项目，解决“零业绩”入门难题。深度挖掘集团内部业绩价值，将冷轧电磁新材料一期硅钢生产线经验转化为投标案例，成功中标河北敬业项目，实现内部经验外部转化。

奋力攻坚，创效显著助转型

经过不懈拼搏，该公司取得一系列突破性成果：先后中标沙钢永兴烧结机及发电项目、山东鲁宝钢管车丝线项目、河北敬业硅钢线项目、重庆钢铁炼铁料场改造项目、温州育英实验学校校园改造项目等多项重要工程，涵盖冶金工程、教育改造、环保服务、能源配套等多个领域，实现外部市场拓展“多点开花”。

工程管理公司通过战略破局、机制重构、科技赋能，打响了外闯市场攻坚战。未来，该公司将持续以饱满的热情、创新的思维、务实的作风，向着更高的目标奋勇前进，为集团公司高质量发展贡献力量。