2025年上半年以来，附企公司营销团队坚持以“双赢”为抓手，积极应对钢铁市场弱势运行常态形势，精准研判分析市场行情，不断完善“灵活型、速度型”营销机制，全力开发拓展外部市场，提高钢材外加工配送销售量，取得了外销收入6.2亿元，同比增长1.68亿元的优异成绩。

营销策略 突出一个“活”字

为确保各类加工产品卖得出、卖得快、卖得好，该公司价委会全体人员紧盯市场行情波动，紧跟市场售价振频，第一时间与销售团队研判分析当前施行的销售政策与市场是否接轨，是否满足“双赢”需求，在坚持效益最大化经营原则的前提下，科学合理地调整现行销售举措，使产品售价始终保持在“最优状态”。为进一步推进快产快销，激励优质客户多订货、快提货，公司还创新实施了优惠预购营销策略，有效促进了营销工作的健康发展。上半年，附企公司先后实施灵活调整销售举措、调整售价30次，累计实现加工配送销售总量84.38万吨，同比提升了255.78%。

客户开发 维护突出一个“勤”字

为强化高附加值特钢产品加工销售工作，该公司积极采取勤访、勤询、勤反馈的方式，坚持一手抓新客户开发，一手抓老客户“增量维护”，扎实推进由“坐商”向“行商”“服务商”的根本转变，先后深入到北京恒鼎、四川蜀道、山东梁山、商丘嘉特等40余家用钢企业拜访，与潜在的新客户对接需求，耐心介绍特钢加工产品的优势、性能，与长期合作的老客户宣传最新的“双赢”举措，激发客户进一步增加订货量的热情和欲望，逐步构建了“合作发展的命运共同体”。半年来，该公司成功开发新客户11家，其中长协户5家、重点终端客户2家，成功与四川路桥达成6870吨桥梁板两头在外加工配送业务。全力推进特钢销量提升，单体订单最大订货量达到3019吨，制管钢配送实现零突破，月配送量稳定在1500吨以上，工具钢、冷轧汽车板、热轧汽车钢等特钢销量达到6.58万吨。长垣加工配送基地深挖潜能，钢材配送量突破2.57万吨，实现销售收入9385.96万元，与产销量同比翻了两番。

产品销售渠道 突出一个“准”字

为了精准对接市场需求，加快适销对路产品的销售，他们深入市场调研，把牢现有产品创效水平，坚持依原料找订单、依效益抓订单原则，摸清客户需求量大的常态化产品种类，纵深推进“生产有订单、产品有边贡、收入有利润、利润有现金”经营理念落实落地，最大限度将有限资源向高效订单、高附加值订单汇聚。积极拓展正品材桥梁连接件切割喷涂、货运汽车零部件焊接、船舶吊耳焊接等业务，首次承接济宁港航金属船板加工订单5100余吨，成功中标辽宁通用重工煤矿液压支架生产订单1754吨，正品材深加工产品成功打入东北市场。上半年，该公司正品材加工销售59.94万吨，同比提升了403.27%。扩大可利用材销售半径，依托股份公司销售订单，主动出击徐州、河北、山西等地域，对接钢材深加工业务，先后与6家企业签订了优势互补、深化合作意向，使可利用材的加工销量同比提升了22.92%，市场占有率得到进一步提升。上半年，该公司钢材加工配送完成69.78万吨，同比增长332.56%，增量增效和结构效益显著。

订单生产交付 突出一个“效”字

为了确保每份订单高质量如期交付给客户，该公司始终秉承“诚信立品、以质树牌”的经营理念，急客户所急，想客户所想，忧客户所忧，全力以赴组织精干力量抓好每一个订单的生产，积极与客户沟通协调每一批次的交货期、交货量，全力保障客户利益不受损失。在生产组织上，他们坚持生产经营销售“一盘棋”“一张网”“一体化”，勠力为订单交付当好坚实“后盾”，打破产线与单位壁垒，强力推行“大生产”举措，创新实施内部借工制度，依据订单生产情况，科学合理调配人员和作业班次，全方位提产量、提效率。注重质量检验与把控，严格每道工艺操作，坚持对每批次工序产品进行抽查，杜绝了不合格产品流入市场。他们以优质的服务和高品质的产品，不仅赢得客户支持和信赖，同时也赢得了市场。上半年，附企公司先后灵活调整生产作业计划16次，按时完成订单交付930个，实现高效交货4.32万吨，产品综合合格率达到98.8%。