2025年上半年，面对严峻复杂的市场形势，建设公司全面贯彻落实集团公司关于外闯市场的决策部署，坚持“反浪费、降成本、稳业务、拓市场”十二字工作方针，在激烈竞争中突出重围。今年前6个月，该公司累计承接各类外营项目3057万元，同比增长78%。其中，“纯外营”项目合同额高达2721万元，占比高达89%，迈出从“走出去”向“走进去、融进去”的坚实步伐。

谋篇布局 深耕版图启新程

为打赢外闯市场“攻坚战”，建设公司科学谋划，不断拓宽外营业务覆盖面。

织密市场“经纬线”。在设立郑州、新疆驻外办事处的基础上，今年上半年，该公司进一步布局平煤、榆林项目部，并向昆明派驻市场调研团队，构建起辐射中西部的业务网络，形成“点线面”结合的市场结构。

开辟市场“新赛道”。一方面深耕冶金主业，稳住基本盘，另一方面加快布局电力运维、化工检修等新领域。特别是在取得电力工程施工总承包二级资质后，成功签订榆林红墩界电厂维保项目，实现该领域“从无到有”的跨越。

外拓市场“全员上”。该公司领导班子带头出征，先后走访郑州蒲源控股、浙江精工钢构、昆明云铝等20余家企业。依托《全员外闯市场再动员》方案，广泛发动职工参与，提出合理化建议2565条，并转化为可行性实施方案，推动市场开发由“少数人干”向“全员参与”转变。

机制赋能 动态激励燃活力

为全面提升市场开拓成效，建设公司通过机制创新，强化过程管理与精准激励，充分释放外闯市场动能。

奖金导向“重外营”。根据不同板块业务特性，科学制定个性化外营指标，并将外营业务承接情况纳入奖金分配体系，占比高达20%，进一步提升了各单位对外营项目的重视度与积极性。

奖惩分明“见真章”。该公司建立月度外出考核机制，对车间主管以上人员“跑市场”频次进行最低量化考核。上半年，主管及以上人员外出近1600次，覆盖25个省、92个市达678家公司，以高频次对接抢占市场先机。同时，依据每月“纯外营”合同签订情况进行排名，并通过“光荣榜”动态公布，营造“比学赶超”的浓厚氛围。

过程评价“重实效”。该公司对各单位外闯方案、行商报告、执行成效等内容建立“量化+评比”考核机制，每季度召开总结会，对先进单位授予奖励并邀请单位负责人分享经验，对后进单位要求定期总结复盘，推动外闯市场工作规范化、实效化、长效化。

战果丰硕 多元突破立标杆

随着全员外闯市场深入推进，建设公司外营成果不断显现，南阳鸭河口水库扩容工程、山东富伦钢铁1#转炉检修项目、凤宝特钢老厂房拆除项目等一批百万元以上项目顺利签约。同时，该公司提前锚定中色十二冶广西赤泥管线项目，预计合同额达950万元，为下半年外营冲刺奠定坚实基础。

该公司维检板块作为外闯市场的新生力量，在服务好内部市场的基础上，积极向外部市场要效益，不放过任何创效机会。上半年签订“短平快”项目70项，金额达246万元，同比提升3.68倍，成为该公司外营业务新的增长极。

2025年上半年，建设公司在市场寒潮中砥砺前行，在激烈竞争中奋力突围，在改革创新中跑出“加速度”。下半年，建设公司将以更大力度推进外闯市场工作，为集团公司高质量发展增势赋能。